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白酒出海没那么容易

2019-12-02 16:00:15来源:admin

酒帆船是一个古老的话题,但很少有文章真正分析“根源”。不久前,我和北京葡萄酒流通行业协会的领导交换了这个话题。其中,谈到“技术性贸易壁垒”等问题时,我深受感动。

谈到酒帆船,许多人可以追溯到丝绸之路上的骆驼铃铛。白酒出海有两个值得一提的企业:茅台和功夫。就茅台而言,五星茅台在国内销售,天妃茅台在国外销售。究其原因,是在冷战时期,五星有明显的政治色彩,所以茅台出口茅台到五星飞。就孔子家族而言,由于其与孔子、孔子和儒家思想的天然联系,它也是第一家参加广交会的葡萄酒公司。它在海外市场表现良好,并连续八年使用“出口量第一”的口号。

随着民族的复兴和国力的增强,白酒在报纸上频频出航,如泸州老窖与澳网牵手,茅台进入阿根廷,剑南春出现在美国时代广场,江小白拓展印度等。一些数据显示,中国白酒产量占全球白酒产量的近40%,但其在国际市场的份额不到8%,主要消费群体仍集中在华侨和海外华人身上,他们从未能够融入世界主流消费文化圈。具体原因是什么?

对于这个问题的讨论,媒体大多局限于“文化差异”、“口味差异”和“饮食差异”,而很少考虑“市场政策”和“营销推广”。

首先,谈谈“不公平”的市场政策。早在中国加入世贸组织时,白酒就被列为普通消费品,而其他国家把白酒列为特殊商品,这就给中国白酒进入其他国家造成了许多障碍。另一方面,外国葡萄酒更容易进入中国。随着外国葡萄酒关税的降低,外国葡萄酒在中国发展迅速。外国在酒类管理方面有非常不同的政策和法律。白酒根据各自的法律法规分为不同种类的酒精饮料,并实施不同的进口检验和关税标准,导致中国白酒出口成本较高。此外,许多国家对中国白酒进口征收高额关税,如韩国180%,泰国200%,俄罗斯300%,削弱了中国白酒的国际竞争力。

谈营销推广中的“邯郸学步”。近年来,谈到白酒国际化,鸡尾酒是第一个想法。了解鸡尾酒的人都知道,制作鸡尾酒需要使用香气不太复杂的白酒,而中国白酒不适合制作鸡尾酒,因为它们独特的“酒曲”发酵,香气复杂。严格来说,混合鸡尾酒有点类似于“葡萄酒+雪碧”,不仅失去了葡萄酒的原有特性,还降低了葡萄酒的价值。葡萄酒和烈酒主要通过“现场”营销进入中国,目的很简单,就是通过中国经销商开拓市场。中国白酒进入海外时,主要是“就地”营销,目的更简单,就是通过海外市场增强国内影响力。

从这个角度来看,世界各地的人们品尝和测试白酒其实并不难。首先要做的是进入外国渠道,而不仅仅是免税商店。其次,酒的价格应该降低,换句话说,关税应该降低。最后,我们应该保持白酒的特色,和外商一起卖给当地人。

酒很难下海,所以把这个罐子扔到外面很容易。事实上,从另一个角度来看,国内市场足够大,所以白酒企业没有走出去的“生存压力”。例如,意大利(陆地面积301,000平方公里,人口6,000万)每年生产39.3亿升葡萄酒,2018年出口总额为62亿欧元。与大型葡萄酒出口国相比,白酒制造商无疑是幸运的。

迟早出海是喝酒的方式。我希望有关部门能协调政策,同时我也应该努力实践。毕竟,市场取决于我自己。

来源:精品葡萄酒网

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